Påslag oppå innkjøpsprisen
Kalkylen starter med det varen kostet inn. Oppå legges et påslag i prosent som skal dekke driftskostnadene og gi fortjeneste. Innkjøpspris pluss påslag gir varens utsalgspris før merverdiavgift. Et høyere påslag gir høyere pris, men også risiko for at kundene velger bort varen.
Slik uttrykker du det
Jeg setter prisen ved å ta innkjøpsprisen og legge på et prosentpåslag som dekker mine egne kostnader og gir overskudd. Summen av innkjøpspris og påslag er utsalgsprisen før merverdiavgift.
Utsalgspris før mva = innkjøpspris + påslag.
Avanse mot bruttofortjeneste
Avanse er fortjenestebeløpet regnet av innkjøpsprisen, mens bruttofortjeneste i prosent regnes av salgsprisen. Det samme kronebeløpet gir derfor to forskjellige prosenttall. Blander man dem, er det lett å tro at fortjenesten er større enn den faktisk er.
Slik uttrykker du det
Avanse i prosent regner jeg av innkjøpsprisen, mens bruttofortjeneste i prosent regner jeg av salgsprisen. Samme fortjeneste i kroner gir et høyere avanseprosent enn bruttofortjenesteprosent, fordi jeg deler på et mindre tall.
Avanse deles på innkjøpspris. Bruttofortjeneste i prosent deles på salgspris.
Fra innkjøp til hylle
En sportsbutikk kjøper inn et par sko for 400 kroner og legger på 150 prosent påslag. Påslaget er 150 prosent av 400, altså 600 kroner, og utsalgsprisen før merverdiavgift blir 1 000 kroner.
Avansen er 600 kroner, eller 150 prosent av innkjøpsprisen. Bruttofortjenesten i prosent regnes av salgsprisen: 600 delt på 1 000 er 60 prosent. Begge tallene beskriver samme handel, men svarer på ulike spørsmål.
Slik uttrykker du det
Påslaget på 600 kroner er 150 prosent av innkjøpsprisen på 400, men bare 60 prosent av salgsprisen på 1 000. Tallene er ulike fordi de deler den samme fortjenesten på hvert sitt grunnlag.
150 prosent avanse er det samme som 60 prosent bruttofortjeneste her.
Påslaget er ikke ren fortjeneste
Av de 600 kronene i påslag skal butikken betale husleie, lønn, strøm og dekke varer som blir ødelagt eller stjålet. Det som er igjen etter alt dette, er overskuddet. Setter butikken prisen for lavt, kan den selge mange sko og likevel tape penger, fordi påslaget ikke dekker de faste kostnadene.
Slik uttrykker du det
Påslaget er ikke fortjeneste alene, fordi det først må dekke husleie, lønn, strøm og svinn. Først når disse kostnadene er trukket fra, sitter bedriften igjen med det reelle overskuddet.
Prisen må dekke alle kostnadene, ikke bare innkjøpet.
I en handelsbedrift kjøpes varer inn og selges videre uten å bli endret. Prisen settes ved å legge et påslag oppå innkjøpsprisen. Påslaget regnes i prosent av det varen kostet inn, og skal dekke bedriftens egne kostnader som lokale, lønn og svinn, og i tillegg gi et overskudd.
To begreper er lette å blande sammen. Påslagsprosenten regnes av det varen kostet inn, mens avanseprosenten, som også kalles bruttofortjeneste i prosent, regnes av salgsprisen. Det er det samme kronebeløpet, men to ulike prosenttall avhengig av hva man deler på.